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進口家具為什麽在中國市場價格翻倍

日日久久天天综合网發布時間:2017-12-24 16:09:30    點擊次數:


稅費、運輸、租金、人工四種費用

  占進口家具價格的六成———

  “壹件出廠價為10000元人民幣的‘洋’沙發,國內賣到40000元,這中間是否存在價格水分?”

  上周,讀者郭先生向記者提問,希望了解目前國內市場中,進口家具定價是否仍存在“虛高”現象。據郭先生講述,他最近在某進口家居店內尋找消費目標時,看中壹款40000元的進口皮沙發,導購在推薦該產品時直言不諱地告訴他,雖然這張沙發的出廠價在10000元,但稅務、運輸、租金、人工等中間環節致使成本上升2、3倍,他們即使賣到40000元也不怎麽掙錢。難道,消費者眼中的“暴利”產品,反倒成了“困難戶”?面對這種“成本透明化”的導購方式,郭先生心裏有點發慌。

  對此,有業內人士稱,價格水分偏高的進口家具並非沒有。但目前租金、運輸、人工成本暴漲,多數產品售價比出廠價高2、3倍是有據可依的,消費者不妨自己算筆賬。

    ●從“出廠”到進入中國“銷售”

  至少要過四大成本關

  “售價100萬元的進口家具,很可能還沒有售價幾萬元的國產家具掙錢。”面對進口家具“暴利”的說法,代理某歐洲家具品牌多年的陳先生希望用壹個實例帶出答案。王先生直言,現在做進口家具附加成本非常高。以壹套他們售價100萬元的家具舉例,去掉15%左右的拿貨成本,上稅、運輸、租金和人工成本幾乎占到60%左右。而原本應該成為利潤的25%,也將在“等待銷售”的過程中壹點點消耗掉。如果這件家具半年才售出,幾乎掙不到什麽錢。

  的確,對目前做進口家具的商家來說,“上稅、運輸、租金和人工成本”這四大關卡幾乎成了“魔咒”,更是影響家具最終售價的決定性因素。對此,超舒適國際家居總經理王蘭玉也以自己品牌的狀況為例,幫消費者算了筆賬。他表示,每次進貨他們至少有20%的增值稅必須要繳納(17%的家具增值稅和3%左右的運費增值稅);國內租金近年來增長迅速,可占到售價的30%;而國內外運費和人工費大概也要占15%左右。因此,進口家具如今想進入中國銷售,成本基本上低不下來。

  ●部分不穩定因素

  也可造成進口家具“價格上升”

  德國威勒的軟體家具去年底已然進行了價格微調,瑞典DUX床墊的價格在今年初上調了10%-20%後,年中還會由於產品系列升級而進行5%-10%的價格調整……細心的消費者不難發現,多數進口家具每年都會進行1-2次的調價,而此類“調價”則是由某些不穩定因素造成的。比如,長途運輸過程中的損耗與國外生產廠家方面的價格調整。對此,超舒適總經理王蘭玉表示,由於各種原因造成的家具損耗問題很正常,多數廠家會以此為緣由將售價提高百分之幾買個“保險”,避免日後手忙腳亂。

  而由生產廠家每年進行價格微調而產生的“附加成本”,商家會否也壹並納入最終售價,讓消費者買單?對此,業內人士稱:不見得,這通常由代理商自己做主。DUX 床墊國內代理商周衛表示,他們不會提前將增幅納入售價中,只有廠家漲價他們才會調價;德國瑪堡壁紙中國區總裁盧煥瀛也稱,自己代理的德國瑪堡、 AGENA、JAKOB SCHLAEPFER等眾多高端壁紙和布藝品牌每年也會不定期進行價格微調,通常他們會根據廠家調價的幅度確定國內售價是否增長,如果廠家漲幅不大,國內價格基本不動,瑪堡壁紙近2年就沒有漲價。

  此外,超舒適王蘭玉還表示,國外工廠每年的調價次數與幅度與其品牌知名度、原材料價格和產品更新速度有關,屬於正常範疇內的價格調整。但給代理商的價格是否依照以上波動而調整,有時也看生產廠家的“實際情況”與“心情”。 通常,有些較“稚嫩”的國內代理商為了避免每年隨工廠漲價而漲價,所帶來的不便,會將產品售價增加10%左右,以策萬全;但有經驗代理商則很少將這部分成本納入產品終端售價。因為,他們每年最重要的工作之壹,就是與國外工廠進行“漲價與否”的博弈。如果博弈成功,當年就不會產生8%左右的價格漲幅。如果以當下在國內賣40000元的產品計算,消費者將可少支付3200元。

  ●高檔進口家具“好處費”

  或占售價30%以上

  妳知道嗎,壹件售價在10萬元的家具,可能有30000元都歸了設計師。壹位不願透露姓名的別墅設計師曾告訴筆者,他們如果幫某些高端進口家具品牌牽線成功,就能得到30%以上的“辛苦費”。對此,多數業內人士表示:給設計師的“傭金”等同於“推廣費”,這在國際上都是通用的。因為某些幾十萬,甚至上百萬的家具,僅僅擺在店裏是賣不出去的。而經過好設計師有針對性的向高端消費者“推薦”,售出的成功率倍增。

  那麽,這壹“隱性成本”是否也要由消費者來買單?瑞典DUX床墊國內代理商周衛表示,不壹定,不同商家的做法也不同。他們通常不會直接返給設計師現金,也不會讓消費者負擔這部分成本。而是采取在設計師購買產品時,為其打6折的方式變相做“推廣”。當然,只有經過他們認可的設計師才有此“待遇”,並且每個設計師只有2次購買6折產品的機會。

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